2年扩张6个校区，「蜜罐网球」如何借力有赞教育实现多校区管理？

撰文：小武

通讯员：Oliver

2019年，对于罗元生来说意义非凡，那是他开启梦想的一年。当时，罗元生所在的公司正进行D轮融资，前景无限，作为战略规划者，罗元生本该在这条路上狂奔。但是酷爱打网球的他，心里一直埋藏着一个梦想：让更多孩子了解这项运动，提升中国网球的竞争力。

朋友的鼓励让他坚定了信心。2019年7月，罗元生和几位合伙人一起创立了「蜜罐网球」品牌，主要以3-8岁的儿童的网球启蒙教育为主，目的是帮助孩子通过网球收获快乐和智慧，培养孩子受益一生的运动习惯。

谈及「蜜罐网球」名字的来历，罗元生表示这和自己对网球的体验有关，“我们一家人都喜欢打网球，网球可以培养人诚实守信的优良品质，培养更加自信的心理状态，并能充分施展个性、放松身心。此外，这个兴趣还可以帮助人迅速地融入社会，找到朋友。从3岁到60岁，网球可以伴随一个人的一生，我希望每个孩子都能从网球中得到快乐，来到了我们这里，孩子就像掉进了蜜罐里一样甜蜜。”

梦想可以点燃热情，「蜜罐网球」怀着许多人的期望，在武汉正式启航。

“人生起起伏伏，社会变革周期越来越短，不断培养核心竞争力，才能迎接各种挑战。”这是罗元生经常挂在嘴边的一句话。只是谁也没料到，这个挑战来得那么快。

2020年初，疫情席卷武汉，武汉封城，线下门店停摆，很多教培机构倒闭退场，「蜜罐网球」也陷入困境，是去是留，让团队上下忧心忡忡。

关键时刻，这家年轻的公司调整了战略布局：一方面，利用现有资源快速建设线上平台，开发相关课程和活动，保障老用户的权益；另一方面，为疫情中宅在家的人们提供免费的运动解决方案，辅助大家在家运动打卡，培养孩子的运功习惯，为沉闷的家庭生活带去一抹色彩。

细致用心的服务让「蜜罐网球」的品牌在网络上迅速传播，大量家长和孩子加入了这场线上运动，挑战变成了机遇，「蜜罐网球」在这一年实现弯道超车，并赢得了家长们的信任。

“那是让人终身难忘的一年，在武汉封城期间，「蜜罐网球」没有流失任何一个老用户，这让我们感动，也让我们感受到了责任。”罗元生感叹。

经过疫情一战，「蜜罐网球」深刻认识到了线上营销的重要性。这家教培机构采用OMO模式，将线上与线下产品深度融合。经过2年发展时间，目前「蜜罐网球」已经拥有6个校区和1个线上学习平台，累计服务学员上千人。

1、使用权益卡打造会员卡功能，用户注册为会员即可获得200元无门槛优惠券一张，可用于儿童健康体质检测，一方面使用优惠刺激用户下单；另一方面将用户沉淀在有赞店铺里，方便转化；

2、使用老带新拼团和限时折扣功能，完成拉新和刺激下单

3、使用家校圈，通过老师评价外化学员成绩，促进口碑传播；利用店铺笔记，记录学习动态，展示学员风采

为了员工能够尽快适应有赞教育系统，「蜜罐网球」还多次组织培训，将相关课程上线企业大学，通过一系列学习帮助员工了解有赞教育营销优势和使用方法，提升整体工作效率。

尽管「蜜罐网球」年纪尚轻，但是在武汉当地网球市场已经独当一面。经历疫情、汛情等磨难，这家公司更加注重差异化核心竞争力的打造。

在产品方面，「蜜罐网球」将课程分为常规、体能、训练和公开课四大板块，采用EKT教学体系，并融合了李娜启蒙教练夏溪瑶的教育观点。谈到EKT，罗元生表示：“EKT不仅是教学体系，而且是一套完整的运营体系，它的课程体系、社交指导体系，管理体系和比赛体系都非常完整，能够满足我们不同板块的需求。”

在运营方面，「蜜罐网球」深度融合有赞教育，通过有赞教育强大的数据看板功能，打造信息化平台，对获客线索、消课结果等方面进行追踪，从而调整策略。运用有赞教育总部管控功能，对每个校区的设计、产品价格、宣传及营销活动进行把控，实现精细化经营管理；

在品牌建设方面，「蜜罐网球」线上线下品牌同时推进，除了线下商圈合作和点位地推，在线上，「蜜罐网球」也充分利用自媒体资源，持续在微信、小红书、知乎、抖音、YouTube等平台上做内容输出，达到品牌曝光的效果；

专业的团队是课程效果的保障，「蜜罐网球」邀请到了李娜的启蒙教练——夏溪瑶作为俱乐部的品牌代言人兼技术顾问，对教研及团队选拔进行把控。在教练挑选方面，「蜜罐网球」教练员面向全球招募，面试通过率仅为5%，且这些教练要经过层层考核，才能正式上岗。

现在，「蜜罐网球」正在飞速发展，谈及未来规划，罗元生表示：“希望在做好武汉本地企业标准化后，能够将「蜜罐网球」的品牌和运营复制到外地，让更多的人体验到我们的产品，让更多孩子能享受到网球的快乐。”

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